各個(gè)管樁廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)是越來越激烈，如何找到一種更好的方式來良性的發(fā)展，就要另辟蹊徑。
從?管樁行業(yè)來看，行業(yè)創(chuàng)新乏力，準(zhǔn)入門檻低，產(chǎn)量過剩，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，資金回款周期長(zhǎng)以及面臨環(huán)保督察，更是加劇行業(yè)洗牌，整體行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)逐漸向寡頭壟斷規(guī)模化集中方向發(fā)展。
在這樣環(huán)境背景下，中小管樁企業(yè)如何找到出路?作為產(chǎn)業(yè)鏈上中間產(chǎn)品，是否還存在其他商業(yè)模式?本文主要從以下三個(gè)方面，與大家分享一家傳統(tǒng)?管樁企業(yè)采用新商業(yè)模式。
　　一、頭部思維，以技術(shù)作為壁壘，另辟蹊徑，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。從現(xiàn)在看來，因恰巧失去黃金擴(kuò)張時(shí)期，才鑄就成以技術(shù)作為驅(qū)動(dòng)力商業(yè)模式。這家企業(yè)前后投入3000萬左右，圍繞管樁產(chǎn)品所涉及材料、結(jié)構(gòu)以及地勘專業(yè)，針對(duì)性與清華大學(xué)、武漢大學(xué)合作，成立材料、土工以及結(jié)構(gòu)為主技術(shù)中心以及博士工作站點(diǎn)。該技術(shù)中心每年能貢獻(xiàn)上百個(gè)專利，形成專利池，層層設(shè)置行業(yè)準(zhǔn)入門檻。正如手機(jī)市場(chǎng)，蘋果手機(jī)市場(chǎng)占有率15%，卻能獲得91%利潤(rùn)，其他手機(jī)市場(chǎng)占有率85%，只能獲得9%利潤(rùn)，這就是兩種經(jīng)營(yíng)理念，帶來不同結(jié)果。?
當(dāng)然就是建立如此規(guī)模實(shí)驗(yàn)室，要求技術(shù)創(chuàng)新帶來短期效益，幾乎不可能。所以管理者需要明確企業(yè)目標(biāo)管理，采用特殊績(jī)效管理，同時(shí)還得擁有強(qiáng)大內(nèi)心和堅(jiān)定信念，才能持續(xù)堅(jiān)持技術(shù)資本投入。例如索尼公司，因?yàn)榭?jī)效考核就干掉“機(jī)器人實(shí)驗(yàn)室”，而華為卻成立專門研究黑科技“2012實(shí)驗(yàn)室”，并誕生開始無用，后來幫助華為在智能手機(jī)領(lǐng)域獲得巨大優(yōu)勢(shì)麒麟芯片。說到底企業(yè)目標(biāo)是想要短期業(yè)績(jī)目標(biāo)，還是長(zhǎng)期盈利能力，是想賺錢還是用錢賺未來。?
　　二、?打樁機(jī)思維，深耕全產(chǎn)業(yè)鏈盈利點(diǎn)，形成全封閉產(chǎn)業(yè)鏈。管樁施工中，各個(gè)樁位都須要進(jìn)入持力層，共同發(fā)揮承載力滿足上層結(jié)構(gòu)需求。運(yùn)用這樣思維，深挖全產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)贏利點(diǎn)，環(huán)環(huán)相扣扣形成閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈上游，樁基設(shè)計(jì)優(yōu)化客戶樁基方案，提供可靠樁基設(shè)計(jì)方案，獲得額外設(shè)計(jì)利潤(rùn);成立研發(fā)中心，形成專利上技術(shù)壁壘，通過授權(quán)費(fèi)獲得利潤(rùn);原材料上與政府合作，掌握砂石等原材料開采加工，從源頭上控制產(chǎn)品質(zhì)量;產(chǎn)業(yè)鏈中游，拓展產(chǎn)品品類，多樣化產(chǎn)品支撐樁基設(shè)計(jì)方案實(shí)施;產(chǎn)業(yè)鏈下游，擁有獨(dú)特施工機(jī)械，滿足設(shè)計(jì)方案要求。打通上、下游贏利點(diǎn)，形成全封閉產(chǎn)業(yè)鏈。
　　只有變革的企業(yè)，才會(huì)經(jīng)營(yíng)得更加長(zhǎng)久。